跨平台营销,让品牌广告更效果化!

 
      众所周知,一个企业品牌要发展离不开广告营销。
 
      在互联网尚未普及之前,企业做广告营销的主要渠道是报纸、电视、广播、海报和杂志等传统媒体,广告基本属于单向传播,在传播的过程中与用户的互动性较低,企业不能准确的知道自家品牌或产品是否是:受众所需要的东西或满足受众要求的。
 
      随着信息科技的发展,社交媒体越来越多,也为品牌的营销传播提供了更多的选择,同时随着越来越多的社交媒介出现,消费者的注意力就越来越分散,也导致品牌的营销效果越来越弱,获客成本也水涨船高。
 
      品牌不得不进行营销创新,根据不同平台的调性和用户特征,结合自身的产品属性和品牌定位,采取不同的内容创作方式和营销玩法,跨平台营销在互联网时代已成为必然趋势。
 
      跨平台营销对品牌发展具有重要的意义:一是有助于品牌维持长久的新鲜感;二是能够覆盖更多用户,三是能够影响用户消费决策。
 
      所以,品牌急需一系列体系化的营销动作:
 
      1、多平台有助于品牌维持长久的新鲜感
 
      品牌长期在单一的渠道进行着日复一日的营销活动,消费者很快就会产生视觉审美疲劳;只有不断探索新的渠道,并结合渠道属性创造全新的营销打法,让消费者每次接触品牌都能产生一种第一次遇到的新鲜感。
 
      2、跨平台传播品牌能够覆盖更多用户
 
      品牌信息需要长期曝光在消费者的眼前。单一的社交平台所涵盖的消费群体有限,大大降低了品牌的受众覆盖量,而多平台的营销运营,就会让品牌通过面面俱到的传播以触达到更多分散的目标受众。
 
      3、多视角营销影响用户消费决策
 
      消费者活跃于微博时,也会是关注微信动态,甚至还是知乎、B站的用户,所以不同社交媒介上的用户,有很高的重复度。用户重叠对于品牌来说,能够加快消费者对品牌的信任感建立和心智占领。
 
      举个栗子,当品牌推出新品时,我们会在微博上看到品牌官微和相关博主发布的官宣消息;会在微信上看到品牌新品的活动宣传和认知打造;会在小红书上看到关于品牌种草的内容和达人的真实测评等等......
 
      这一套跨平台营销打法下来,从新品曝光到新品触达,再到新品种草,实现了一次完整的营销闭环,保证了产品在市场中声量和销量。
 
      那跨平台营销该如何去做呢?
 
      1、找到与用户进行情感沟通的核心连接点
 
      随着所跨平台类型多元,彼此之间的差异较大,只有找到与用户进行情感沟通的核心连接点,才能保证整合营销传播效果的统一,以不变的情感,百变的方式沟通特定的人群。用各平台的方式对这种情感进行深化解读,最终打动用户,共同唤起用户的行动、感知、共创。
 
      2、用户思维的转变,深度结合平台
 
      跨平台营销与传统营销当中一句Slogan走遍天下的思路是相反的,在不同平台对同一个理念进行解读和阐释,需要与平台用户喜好深度结合,在情感沟通的高度定调下,战术性的结合用户和平台进行拆解沟通,让各平台的用户感受到统一的品牌理念。
 
      3、触发跨界平台和用户,三方共赢
 
      从不同应用平台接入,意味着从不同的使用场景中接入了用户,让用户与用户之间产生沟通互动,驱动传播影响力的裂变。而且素人的真实体验内容对其它用户则更有代入感,从情感的交互和传播的裂变两方面为品牌带来更多关注。同时,也为跨界平台带来用户的活跃度,为用户带来新的体验,理想跨界一定是三方共赢的状态。
 
      跨平台营销是把“双刃剑”,每个平台都可能是营销良机,也可能是加速客户流失的催化剂。当品牌信息涌入多个社交媒体后,用户体验便成为决定品牌购买力和品牌粘度的关键。如果不能实现全渠道协调推进,很容易导致重复接触、过度营销等问题。
 
      在互联网社交媒体盛行的时代,品牌发展不应该墨守成规的走品牌老路,而应该看准发展趋势,大胆尝试新的营销模式和新的营销手法,不断输出全新的营销观念,以覆盖更广的目标受众,抢占更大的消费市场。
 
 

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