公益营销的正确打开方式

 
      随着经济的繁荣与社会的进步,人们对于精神层面的需求日益高涨,企业相对应的也需要树立起更加积极的企业形象,在两者相互需求与满足的基础上,公益营销正在成为营销中不可或缺的重要部分。
 
      成功的公益营销,可以使得企业在实现自身社会责任之外,让品牌知名度、美誉度大幅提升,达到事半功倍的效果。
 
      1、营销如何公益
 
      在传统观念里,公益与营销是两种背道而驰的概念,公益难道不是捐钱捐物资吗?依靠这种简单的形式,如何推广自己的产品?
 
      公益营销,指的是以公益为出发点,通过公益的方式与客户沟通,在产生公益效应的同时,提高顾客美誉度,促进客户消费的营销行为。
 
      2、公益营销凭什么打动你的心?
 
      公司对社会公益的投入,也常常可以帮助维持老顾客的支持,以及加强与老客户的联系,很大程度上提高顾客的忠诚度,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
 
      公益营销的核心就是信任营销,是为了与消费者建立起信任的羁绊。
 
      3、公益营销怎么玩?
 
      我们在选择公益营销模式的时候,可结合个人的能力情况,选择最适合自己的路径。综合能力较强的,可从主导型公益切入,积极性和勤奋度更高的,可从参与型公益落脚。两者之间不分优劣,只要方法得当,都能起到很好的效果。
 
      公益营销,其实是销售信任。
 
      客户的参与意愿越强,活动举办频次越多,就意味着我们和客户接触的机会与时间也就越多,引流的效果也就更好。
 
      不是所有公益营销,都是与消费者沟通的捷径
 
      由于公益营销与商业消费的弱关联性,在不少消费者的印象中,公益广告的观后感等同苦情戏,只煽情而无实效的公益传播无异于饮鸩止渴,虽然能在短时间内感动消费者,却无法真正起到催人向善的力量,也无法对某个公益话题提出有效的解决方案。
 
      当然,还有一种方式就是简单的捐款凑钱,且不说这种方式能否从根本解决问题,或是品牌是否真的关注这个社会问题。就在某些机构的丑闻爆出之后,消费者对善款的流向都会保持怀疑的态度,预期收获的好感度也会大打折扣。
 
      一次好的公益营销,应该怎么做?
 
      打造一支贩卖眼泪的煽情短片并不难,或许也能成就一个刷屏级的案例,或许也能感动无数观众。
 
      但然后呢?
 
      我们会发现,那些经得起推敲的公益营销,都能实实在在的解决某个问题。
 
      公益营销需要以人为本,回归公益初心,让消费者感知到品牌对这一问题的诚意与关心,这样更容易获得情感认同,通过诉诸情感进一步赢得消费者对品牌的记忆点;结合企业自身优势和文化理念,通过资源整合,从而最终达到企业与公益对象双赢的公益定位。
 
      1、用长期策略弱化负面口碑
 
      2、用创意内容吸引外界关注
 
      3、用特殊节点扩大传播范围
 
      时间,是衡量品牌对待公益态度的最好标杆。长期不断的传播不但能触达更多群体,也让消费者在潜移默化中增加对品牌的好感。
 
      我一直相信,所有公益广告的初衷都是好的,但是,相比扎堆举办慈善晚会、集体捐款和催泪短片的活动来说,想要打动人心,光是那些故事并不够,只有创意的手法才能让这份心情触达更多用户。
 
      最后要注意的是,公益营销一定要重视可信度和透明度,提供自身信息来源的渠道,提供善款的流向和企业未来的策略,消费者自然会有自己的判断。
 
 

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