从淘宝直播学营销,淘宝直播怎么营销策划?

 
      从直播电商的发展历程来看,尽管是近两年才出现的新兴业态,但是发展速度和市场规模已经是十足意义上的风口,就2019年,淘宝直播平台带货超过2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿,每个直播间等于一家成功的企业,这种火爆的场面背后,直播带货正在成为一条日趋完整的产业链,电商从PC端一个链接就可以卖货,到后来的高清图片,再后来的详情页,在发展出来短视频,再到现在的直播,都说明了消费者还是需要更加真实的购物体验。
 
      淘宝直播相信大家并不陌生,现在的直播不像以前了,必须要网红什么的来直播,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,电商直播的市场规模会进一步扩大,就算是零粉丝的店主也可以亲自上阵。虽然门槛低了许多,但是也不是可以随意糊弄的。
 
      淘宝直播如何进行策划?
 
      1. 长效策划:该活动产生的效果是长远的,如直播间录制的短视频,还有买家秀,微淘图文推广等。
 
      2. 短效策划:短效活动与长效策划相对应,按周做活动计划表的。
 
      3. 长期活动:每天都有的,比如点赞抽奖,直播间优惠券等。
 
      4. 短期活动:短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动。
 
      淘宝直播营销方案:
 
      1、淘宝直播的盈利模式
 
      在直播中你需要面对镜头,把自己想说的技巧、方法、想要推荐的商品很直观的介绍给客户。在这直播过程中,引导客户去购买商品,通过卖货去盈利。
 
      2、淘宝直播怎么玩
 
      如果要推销新品,可以跟淘宝达人合作。对于隐形降权的商家,无非通过开车来获取流量,可以和达人合作进行淘宝直播,这样商品流量自然就能可以得到很好的增长。
 
      3、如何吸引顾客购买
 
      据不完全统计,直播的视频大于图像,图像大于文字。所以直播的过程中,我们直接面对镜头演示、介绍产品能很好能够吸引顾客,这样他们的目光才会追随你。
 
      4、如何把商品销售的更好
 
      把商品的优点以及核心的价值提炼出来,对比其他产品你的产品更有优势,这样对客户更有吸引力。增加限时秒杀活动、超级赠品活动、免费体验名额等等,更好的调动客户活跃度。
 
      淘宝直播如何做的更好?
 
      1. 专业技能
 
      专业的淘宝直播博主,一定是对产品了解透彻,并经受过专业的培训,具有很强的专业素养,能够在最短的时间里,介绍给粉丝。超强的专业能力,让粉丝对他产生信任感,形成信任背书。
 
      2. 个人IP
 
      打造IP也成为营销的一个重要环节,这样在粉丝眼里,直播博主不仅是一个为你推荐产品的销售,还是一个替你砍价的好朋友。能成功打造个人IP的直播博主,将形成一个销售的正循环。
 
      3. 选品能力
 
      有营销能力之外,还需要有选品的能力。能从众多的商品中,选出来最好用的那一个。如果产品不好,伤害到自己的品牌口碑,不仅会流失一定的粉丝,剩余粉丝的购买意向也会下降,销量也就会下跌,从而进入负循环。
 
      淘宝直播请尽量不要出现以下情况:
 
      1. 空播:多次直播开着但是没有主播在直播,容易被关小黑屋或直接封号。
 
      2. 营销:不允许出现QQ、手机号、包含淘系在内的二维码等联系方式,这一点也是处理的比较严格的。
 
      3. 环境:虽然不是什么硬性要求,但你如果长期在灯光昏暗、物品摆放脏乱、嘈杂声太大的环境当中做直播,是会被降权的。
 
      作为一个对公的平台,想都不用想,如果直播中出现谈论敏感政治话题、穿着暴露、语言露骨、抽烟酗酒、播放宣传片等诸如此类的行为,一概都是要被封号的。这一点不仅是淘宝直播,其余的所有正规直播平台都是一样的。
 
      其实只要大家态度端正了,上面说的这几点你们基本可以忽视掉。但一旦被封号或是降权,浮现权的开通可就离你遥遥无期了,所以以上说的几点大家都要警惕一些。
 
      淘宝直播的成功,必然有它的独到之处。它这种沉浸式、互动式的销售模式,让传统的营销模式受到巨大的冲击。希望传统的营销能够吸收电商营销的优点,在整合与优化中让产品销售火爆。
 
 

回复