竞价广告在付费广告中的位置


1、什么是竞价广告?

很多做竞价好几年的都只有一个模糊的概念,觉得只要是花钱竞争排名的都是竞价广告。这种说法也对,但是不全对~

竞价广告是一种由用户自主投放,自主管理,通过调整价格来进行排名,按照广告效果付费的新型网络广告形式。

所有的付费广告都是让尽可能多的人看到你的产品信息,其中竞价广告是根据用户自定或平台认定的关键词来判断意向进行针对性覆盖。算是节约成本、大概率减少无用展示的一种方式。

这里有一个前提:你有一定的广告预算,再来做竞价才有意义,这是一个门槛;如果只有几百块、几千块广告费预算的,建议发发传单、做做海报之类的,更加适合;

2、那么现有的竞价平台有哪些?操作难度如何?

竞价广告分搜索引擎和信息流

第一想到的就是百度了。百度搜索引擎是行业当之无愧的竞价老大。再加上百度信息流、百意,竞价广告版图已经全面了。百度竞价后台是行业公认的最难操作的。百度竞价做的好,其他任何后台都能玩的溜!

第二就是今日头条、腾讯社交广告、朋友圈广告;今日头条是比较完善的基于机器学习的平台,平台也比较稳定。腾讯社交平台的广告位置很多,主要是做品牌宣传的。

第三就是UC、网易、汇川、美柚、美图、oppo之类的平台了。这类平台操作上没什么说的,千篇一律,有的功能还不健全。主要就是平台所覆盖的用户了。找到你的用户在哪,就去投吧。没什么特别的技巧。

做任何一个平台,第一了解用户画像,你的用户不在这里,砸再多钱也没用。第二了解竞价机制,你得知道这个平台是怎么扣你得广告费的,第三效果,也就是数据质量,这个根据1-3个月的投产比来衡量。一定是先投钱做事,再根据产出来核算投产比。

三、信息流广告的本质是什么

信息流(Feeds)广告依靠原生内容呈现,用户闲逛一眼看到感兴趣的字眼,然后阅读整篇内容,本质就是需求;现代人不会把需要什么挂在嘴边的。你必须去分析,透过他的行为(兴趣爱好、行为模式等)判断他需要什么,然后分析需求场景,以第二人称的角度写出自己在当前情景的感受,然后让相同处境的用户找认同感。当他的需求被文章挖掘出来,他就会大概率的进行冲动消费,不会想太多。

四、竞价广告PK的是什么?

当你在平台投放广告,你的同行也在这个平台投放广告,你如何干过他(抢量)?
钱!就是钱!同等情况下,同一个点击,你同行出1元一次,你出2元一次,平台推荐谁的广告?当然是你的。同一个关键词,你同行出价20元,你出价40元,用户展现的是谁的广告?你的!所以任何付费广告,拼到最后拼的就是预算。你预算多,你的客户会越来越多,你预算少,那你就“输在起跑线”
广告分:品牌、曝光、竞价。每一个广告位展示广告的优先级是:品牌》曝光》竞价。

五、公司为什么招竞价?

只要会认字,学过语文,就会操作竞价后台。老板大可以自己操作,为什么还要招竞价?
一件事做没有和做的好不好是两回事。如果老板自己做,可能会觉得只要做了就一定会有效果,一旦结果没达预期,就觉得这个平台不行。他不会去考虑他做的好不好,做的对不对。所以很多老板做生意就是慢性死亡。
专业人做专业事。做竞价除了对平台的竞价机制很熟悉之外,还要了解最新的行业信息,比如平台有哪些新功能,整合了哪些新平台等等。就说百度竞价后台,2、3个月不操作,就会出很多新功能。你敢保证你一定都会吗?推广工具日新月异,竞价人员的思维和工具也要与时俱进。

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