不得不学的苹果发布会营销技巧

1.类比熟悉的事物

就算你没看过发布会视频,相信你也一定听说过,乔布斯是如何定义第一代iPhone的。 他并没有直接说“全新的智能手机”,而是说“一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备”。 包括后来引出“iPhone”这个名字的时候,他也一直在强调:
An iPod, a phone. Are you getting it?
而这里的套路就是:将一个新事物,通过与人们熟悉的事物进行类比,从而快速在人们心智中建立认知——iPod,手机,上网设备,都是当时人们熟悉的事物,它们加在一起,就是新一代的“智能手机”,也就是iPhone。 很多人都会落入“知识的陷阱”——认为只要是自己了解的,别人也一定了解。 最典型的例子,就是专家在台上慷慨激昂的背诵各种抽象的专业词汇,而台下的普通群众,却始终一头雾水,只能坐在那里打哈欠。 用专业词汇装逼是没问题的,但如果用于沟通和营销,那可能就是灾难…

回复